Marketing

 

Primer Módulo – 84 horas lectivas 

Horario: martes y jueves de 18:30 a 20:30 horas 

Inicio: 18/02/2020 

Docente: Jorge Gonzalez 

Desarrollo Programático: Se detallan las materias y sus temas más importantes 

1. Principios y Teorías del Marketing 

a. Definiciones 

b. Evolución 

c. Marketing 1.0, 2.0 y 3.0 

d. Estrategia y Táctica aplicada 

2. Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor 

a. Comportamiento generacional 

b. Comportamiento familiar y grupal 

c. Neuromarketing 

d. Investigaciones Integradas de Marketing 

e. Tipos de Investigaciones 

f. Las Redes Sociales 

3. Técnicas y Herramientas de Ventas 

a. Técnicas de Ventas 

b. Ventas especiales y de Servicios 

c. Neuroventas 

4. Herramientas y Métodos de Negociación Efectiva 

a. Método Harvard 

b. Tácticas de Negociación. 

c. Mapa de Poder 

d. Técnicas de Manipulación 

5. Comunicaciones Integradas al Marketing 

a. Las 5 M de las Comunicaciones: Misión, Monetaria, Mensaje, Medios y Medición 

b. Publicidad 

c. Promociones 

d. Relaciones Públicas 

e. Social Media 

 

Evaluación: La Evaluación de este módulo se realizará a través de una prueba de concepto en donde se abarcarán todos los temas estudiados en el semestre. 

Segundo Módulo – 84 horas lectivas 

1. Estrategia Competitiva 

a. Definiciones de Estrategia 

b. Estrategias de Producto, de Promoción, de Distribución y de Precio 

c. Insight. Canvas. FODA. Fuerzas de Porter 

d. Marketing Avanzado 

2. Gestión de Canales 

a. Marketing de Retail 

b. Trade Marketing 

c. Category Management 

d. Manejo de Promociones en PDV 

e. E-commerce 

3. Marketing Digital 

a. SEO 

b. SEM 

c. Adwords 

d. Analítica Web 

e. Campañas 

f. Redes Sociales 

4. Plan de Marketing 

a. Definiciones. 

b. Valor de un Plan de Marketing 

c. Pasos y procesos para el armado de un Plan de Marketing Efectivo 

 

Evaluación: La Evaluación de este módulo se realizará a través de una prueba de concepto en donde se abarcarán todos los temas estudiados en el semestre. 

Tercer Módulo – 84 horas lectivas 

1. Habilidades Gerenciales 

a. Principios de Administración 

b. Comunicación Eficaz 

c. Liderazgo 

d. Trabajo en Equipo 

e. Introducción a Costos 

f. Dirección de Marketing 

2. Desarrollo de Nuevos Productos y Servicios 

a. Generación de Ideas y su Valoración 

b. Análisis de Negocio 

c. Pruebas de Concepto y Pruebas de Mercado 

d. Análisis Financiero 

e. Estrategia de Lanzamiento 

f. Publicidad, Promoción, relaciones Públicas 

3. Taller de Innovación y Creatividad. 

a. Estudio de Métodos Creativos e Innovadores 

b. Estrategias de Innovación aplicada a Productos y Servicios 

4. Gestión de Proyectos – Avalado por AGPU (Asociación Uruguaya de Gestión de Proyectos) 

a. Fundamentos de la Gestión de Proyectos 

b. Gestionando el Alcance del Proyecto 

c. El Cronograma del Proyecto 

d. El Presupuesto del Proyecto 

e. La Gestión de Riesgos Evaluación: 

 

La Evaluación de este módulo se realizará a través de una prueba de concepto en donde se abarcarán todos los temas estudiados en el semestre.

 

Certificado: Practico en Marketing

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